瓶装定制水常态化—中小水企差异化竞争突围利器

行业向大品牌高度集中，中小饮用水品牌生存每况愈下已是全国饮用水行业不争的事实。面对困境，中小水企是坐以待毙还是转型突围？清江尚品通过近几年的观察行业了解到，南方发达地区一些水企纷纷尝试的走定制路线与知名品牌差异化竞争就是一条简单易学好复制的路线，清江尚品也开启了定制水的先河。

定制顾名思义是可将企业logo、单位信息等资料印刷在外包装上，成为企事业单位视觉形象传达的有效载体，从而提升单位形象。定制水，就可理解为专门为某个企业或者品牌特别定制的饮用水，能体现企业LOGO、单位信息、二维码等。

定制代表着什么？

提到“定制”一词，您首先想到的是不是西方贵族到奢侈品店定制衣服、包包等物件。没错，“定制”的英文词“bespoke”正是起源于一个在伦敦中央梅费尔的购物街区——萨维尔街，这条街在传统的男士服装定制行业享有盛名。

在当今时代，“定制”已不是什么高冷的词汇，甚至可以说无处无在，定制西服、定制家具、定制旅游、定制酒水……私人定制能大行其道跟经济发展和人们消费心理的变化有很大关系。随着消费商品日益丰富，人们的消费习惯逐渐由从众化转变为个性化。年轻一代更是以个性化的追求为首选，注重商品与自身个性的匹配度，乐于晒图、晒幸福等。甚至可以说，在这个崇尚个性化的年代，能够彰显个性的东西对顾客的吸引力是致命的。在这种背景下，“饮用水私人定制”应运而生。

都有哪些地方需要定制水？

随着定制水理念的深度普及，越来越多的企事业单位开始关注定制水。定制水的出现将瓶装水赋予了传播功能，把普通的瓶装水摇身一变成为企事业单位形象传达的有效载体，在承担了水的基本属性的同时，更为企业做到了品牌宣传，为品牌增值，为客户带来舒适的用户体验。定制水目前已广泛应用于酒店、宾馆；政府机关会议、会晤、活动；学校运动会、招生；保险公司；银行；房地产；会展；汽车4S店；车展；旅游；航空大巴以及高档商务会所等各领域。

企事业单位为什么需要水媒体？  

定制代表了一种企业的文化形象，代表企业的高度，代表企业对客户无微不至关怀的理念。定制专属品牌瓶装水，具有形式新颖、关注度高、接受度高、移动传播、超低成本、适用性强、经济便捷、千人成本远低于其他传统媒体的优势。

定制瓶装水作为一种新开发的广告形式，主要是通过学校、展会、景点、电视台、宾馆、影院、车站、地铁、机场、商场、餐厅、超市等人员密集型场所，免费赠送给个人达到广告目的。这种新颖、独特、亲民的发布方式，其产生的轰动效应对迅速启动、打开当地市场或进一步提升企业形象或其产品知名度、美誉度的作用，是其它方式很难实现的。瓶装水广告能以最低的资金投入其中，广告投放企业、个人、发布场所也一并受益。 水瓶上的小小广告位，品牌上的大大传播圈，让品牌发展水到渠成。它不是一张宣传页，也不是一顿饭一瓶酒所能替代的。一瓶水就是一个广告，放到客户的办公桌子上，能强烈加深加客户的印象。润物细无声，你的一点小小的创意理念，也许不能很快赢得客户，但他在客户心里所起到的效用，会是一种震撼性的效果。

本土水企开展定制水业务具有先天优势

根据清江尚品通过近期同同行的沟通了解到，怡宝、百岁山、农夫山泉、康师傅、娃哈哈、冰露等六大品牌已占有国内瓶装水80%左右市场份额，2元左右成为包装水市场必争之地。六大品牌的品牌知名度和渠道掌控力，本土瓶装水企业难以与其竞争。而本土瓶装水企业开展一线品牌尚未涉猎的定制业务一方面能通过个性化服务开拓市场需求，另一方面也可以避开与一线品牌的差异化竞争。相比国内一线品牌，本土企业开展瓶装水定制业务简单易操作，企业可从最低240瓶/批的量起做，收取用户1.6元/瓶左右的加工费用，除去生产、标签（定制数量不多可以采用纸质标签）、运营成本利润也是非常可观的。

通过清江尚品对于安徽天地精华矿泉水、温州渴望定制水为例，以上两家企业单单靠定制水就取得了上千万元的业绩。而清江尚品瓶装定制水立足华中，占据清江画廊景区的天然水资源优势，生产的水质甘甜。定制水经过几年的发展现在定制水已经远销全国各地，得到了客户和同行的一致好评。

总而言之，本土企业与一线品牌差异化竞争，走定制路线是个较为不错的尝试，未来瓶装水定制业务将随着经济水平的提高和用户意识的增强而得到向上的拉伸。此时，本土瓶装水企业若能抓住机会趁势出击， 在产品价格、定位、营销等方面做出调整，将会对业绩、销量和美誉度的提升产生积极作用。

有业内人士分析认为，中小企业的差异化竞争在于做好市场细分和产品定位，紧紧抓住目标客户群，利用桶装水销售半径的保护，做好家门口市场，避免与大企业正面竞争。